Quando Matthew Rubinger apresentou a classificação de acessórios de ponta nos leilões do patrimônio em 2010, o morador da cidade de Nova York estava apenas fora da Universidade Vanderbilt. Durante seu mandato no Heritage como diretor de acessórios de ponta, o negócio de bolsa de alta qualidade foi explodiu tanto em leilões on-line quanto on-line, aterrissando Rubinger na listagem “30 abaixo de 30” da Forbes para 2014, além de na CNN, bem como no Wall Street Journal. Recentemente, ele se sentou conosco para responder a algumas preocupações sobre os negócios sofisticados, rastreando bolsas incomuns, bem como qual peça dos sonhos que ele ainda não rastreia.
Primeiro, Matt, exatamente como você pousou o que seria uma tarefa de sonho para muitos de nossos leitores?
Tem sido um passeio! Eu satisfezi com os parceiros do Heritage em 2010 – antes de abrirem um escritório em Nova York – e também me contaram sobre seus planos de crescimento nessa região e em geral. Eles estavam empolgados com a proposição de introduzir uma classificação tão divertida e dinâmica à sua empresa. Para mim, o conceito de introduzir não apenas uma nova classificação de leilão para a empresa, no entanto, uma nova classificação para todo o mercado de leilões, era uma chance difícil de resistir.
Como o mercado de bolsa usado desde que os leilões do patrimônio iniciaram o foco em acessórios de ponta?
Eu vi uma mudança do que eu chamo de “compras” para “colecionar”. O mercado está mudando para peças especiais, únicas e de destaque. Nossos clientes estão constantemente editando suas coleções – geralmente comprando e vendendo peças exatamente no mesmo leilão. É bom ver uma taxa crescente de juros em cores incomuns, materiais, peças mais antigas, estilos descontinuados e assim por diante.
O que os possíveis compradores devem ter em mente ao comprar a seleção da sua loja, em comparação com a participação de um de seus leilões de acessórios? Exatamente como as duas opções diferem?
Os compradores mais salvos tendem a preferir o leilão. Se você tem uma profunda compreensão da classificação e do mercado, o leilão é um pedaço de bolo. Esperar na peça certa, bem como o custo certo, pode ser divertido e vale a pena – no entanto, é preciso paciência. Existem três razões principais pelas quais nossa loja de cenários pode ser adequada para você: 1. Gratificação imediata. Você clica em “Comprar”, você paga, assim como enviamos elogios da FedEx durante a noite. Simples. Gratificante. 2. Há uma peça específica que você estava esperando tão bem quanto a descobre na boutique. Nesse caso, compre! Você se arrependerá se deixar alguém conseguir primeiro. 3. Você vê algo na loja que você acredita oferecer para mais em leilão. Se você vir um excelente negócio, pule nele.
Se nossos visitantes têm bolsas que gostariam de vender, exatamente como eles podem listá -las na boutique do Heritage Auctions?
Envie uma foto por e-mail para luxury@ha.com. Dentro de 24 horas, você receberá uma estimativa de leilão, uma oferta de compra definitiva e um valor de consignação com preço definido. verdadeiramente fácil.
Qual é a bolsa mais louca que veio seu método no Heritage? Seu favorito?
É realmente próximo, então é um pouco silencioso agora … mas todos vocês serão os primeiros a saber! (Dica: é Hermes de 1996; é tudo o que posso declarar por enquanto.)
Qual é o melhor investimento que os compradores podem fazer em acessórios sofisticados no momento?
Utilizei para o estado ser tradicional – um design tradicional em uma cor tradicional. Esse ainda será um ótimo local para começar, no entanto, se você estiver se sentindo tanto quanto, o melhor investimento agora é algo especial e/ou único. Você quer algo incomum, pois é isso que os colecionadores pagarão. Além disso, acredito que as sacolas da Louis Vuitton de 2001 a 2006 estão extremamente subvalorizadas no mercado agora, acredito que elas estarão ganhando força em breve.
Por que você acredita que os compradores estão tão dispostos a pagar um prêmio pelas sacolas de Hermes, bem como exóticas de Hermes em particular?
Mais importante ainda, eles são as melhores e maiores sacolas de alta qualidade do mundo. Além disso, eles têm seu valor, fazendo as pessoas se sentirem livres de risco e positivas sobre grandes compras.
O que você deseja adicionar à escolha do patrimônio, no entanto, ainda não conseguiu colocar as mãos?
Na verdade, não é uma bolsa – é a placa de surf da Chanel. Eu quero um no leilão! Tínhamos a bicicleta Chanel e o interesse que obteve foi esmagador. Agora eu quero a prancha de surf.
Onde o Heritage verá o maior crescimento em 2013? Que tipo de clientes mais utilizaram seus serviços no ano passado?
Fizemos apenas dois leilões de assinatura on -line em 2012, em 2013 adicionamos nosso leilão de setembro em Los Angeles, que faremos mais uma vez em 2014. Foi extremamente bem obtido e provavelmente representou nossa maior área de crescimento. Nossas vendas pessoais, em nossa loja, bem como com nossos incríveis parceiros, Barneys New York e Moda Operandi, também vi SiGnicant Boosts em 2013. O mercado está decolando!
Qual é a bolsa mais interessante à venda na loja de leilões do patrimônio agora?
O mais interessante é provavelmente o birkin de 35cm ordenado e ordenado e aumentado de crocodilo de crocodilo com hardware de ouro. Por US $ 110.000, não é barato, no entanto, em condições primitivas, esta é uma peça de colecionador séria. Da mesma forma, existe uma Kelly Blue Thallasa Vauau Doblis (Suede) que é incrivelmente especial. Por fim, temos um adorável Ralph Lauren Crocodile Ricky na loja que é bem valorizada na metade do varejo, além de não termos muitos Rickys em Crocodile, portanto, uma oportunidade especial.